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Para que os industriais conheçam a realidade de outros mercados, aprimorando a sua competitividade, o Centro Internacional
de Negócios (CIN) da Fiep organiza este ano 24 missões comerciais para diversos países. Diante disso,
leva vantagem o empresário que aproveita essas oportunidades e que, principalmente, estabelece um planejamento para
tirar o máximo dessa experiência.
Assim aconselha o consultor Jorge Lunardi, ministrante do curso
“Feiras e Missões comerciais: Por Que, Quando e Como participar”, que será realizado no dia 28 de
maio, no Campus da Indústria, em Curitiba.
Gerente do CIN, Janet Castanha Pacheco destaca uma procura
crescente pela participação nas missões. “Sabemos que todos os segmentos da indústria podem
se beneficiar participando delas. As missões geram capacitação, conhecimento e contatos privilegiados,
pois todas as portas se abrem para a Fiep no exterior”, destaca Janet.
Segundo o coordenador do Conselho
Temático de Negócios Internacionais e vice-presidente da Fiep, Rommel Barion, a invasão de produtos estrangeiros
no Brasil obriga os empresários a abrir os olhos para o mercado mundial. “As missões dão subsídios
para o industrial visitar feiras e fazer prospecções. Isso fortalece os empresários e estimula a inovação.
Hoje se você não for competitivo no mundo, você também não é competitivo no Brasil”,
afirma Barion.
Dúvidas frequentes
O consultor Jorge Lunardi aponta as dúvidas
mais frequentes sobre as missões. A primeira se refere aos resultados obtidos. “Ainda há uma visão
de que a feira é mais um passeio onde se ganham brindes, mas nada se concretiza. Mas isso acontece quando o empresário
não se prepara adequadamente ou então quando se criam expectativas enganosas”, diz Lunardi.
Para a missão valer a pena, o consultor aconselha, em primeiro lugar, planejamento. “Não adianta ir
para qualquer feira. O empresário deve buscar o melhor evento que atenda suas necessidades e deve se preparar para
isso. É preciso saber o que vai buscar, quais visitas técnicas serão feitas e quais materiais serão
levados. Se você não escolhe a feira correta e não se prepara, o risco de não ter sucesso é
grande.”
Em relação ao custo-benefício das missões, tudo depende também do planejamento. “Hoje, com seis mil dólares, é possível participar de uma missão para a China, um valor que não é exagerado, comparado com o que muitos gastam agradando compradores ou expondo produtos em feiras. Se a viagem é bem planejada e se a empresa se prepara para isso, o custo vale a pena”, diz Lunardi.
Benefícios
Além de observar melhor seus concorrentes, um empresário que conhece
outro mercado pode identificar novos fornecedores, parceiros de produção ou representantes. “Mas só
identifica essas possibilidades aquele que faz planejamento prévio”, ressalta o consultor.
Por
mais que os resultados normalmente não venham em curto prazo, as missões podem gerar reflexos determinantes
na trajetória de uma empresa. “Há dois anos, um fabricante de portas do interior do Paraná estava
decidido a abandonar sua produção para se transformar em um representante de produtos chineses, que estavam
dominando o mercado. Mas após uma visita a esse país, ele mudou de ideia e resolveu modificar o seu processo
de produção, voltando a ser um grande produtor de portas”, conta.
A pesquisa por tendências e oportunidades pela internet, segundo Lunardi, muitas vezes traz a ilusão de que
não é preciso sair de casa para se conhecer o mundo. “Mas a internet revela só uma parte das informações.
Para se conhecer outra realidade e identificar oportunidades, você precisa ir ao local e conhecer pessoalmente. É
quando temos grandes surpresas”, garante.
Programe-se
Para estar a par das tendências
do mercado, o consultor Jorge Lunardi recomenda que os empresários participem de, no mínimo, duas missões
por ano, não necessariamente internacionais. Previamente, é importante que o empresário reserve um fundo
para custear as viagens, visto que nem todas são subsidiadas. Este ano, o CIN organiza missões para países
como Alemanha, Paraguai, EUA, México, Japão, Itália, Israel, África do Sul, França, Rússia,
China e Peru. A expectativa é que cerca de 500 empresários participem dessas ações.
Confira o calendário do CIN aqui.