Na crise, Grupo Caoa investe nas vendas de seminovos

Publicado em 01/08/2016

Fonte: Automotive Business

Enquanto o mercado de veículos novos encolhe, o Grupo Caoa concentra esforços nas vendas de seminovos. “Há um ano a gente vem apostando muito nisso”, conta Sandro Corrochano, diretor de planejamento de vendas da companhia. A empresa vende de 2,5 mil a 3 mil carros usados por mês em suas concessionárias e em 12 lojas especializadas em seminovos. Em 2015 foram negociadas 24 mil unidades.

Corrochano conta que a maior parte das vendas começa pela internet, com a busca por determinado modelo, que leva ao site da marca. Assim, a empresa dispensa intermediários e garante competitividade, com preço melhor para a compra do carro do cliente e a revenda depois. Do total negociado pela Caoa, a maioria é de carros Hyundai, cerca de 70%. ”Damos preferência, mas compramos todas as marcas. Como oferecemos 5 anos de garantia para o novo, muitas vezes o seminovo chega para nós ainda dentro deste prazo.”

O esforço na área de seminovos ameniza a contração de veículos zero quilômetro. Os negócios nesta área encolheram 9,1% para a companhia em 2015, baixa ainda bem menor do que a do mercado total, que caiu 26%. “Este ano não devemos chegar nem aos 2 milhões de carros”, projeta. Ele não detalha os números que a empresa alcançou no primeiro semestre, mas aponta que os negócios permanecem acima da média, com boa demanda principalmente pela família HB20.